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万峯石材家居是新中源集团----广东新粤建材有限公司旗下专业从事人造石材家居设计、研发、生产、销售的国际化品牌，是集团核心支柱产业之一。公司在短短几年时间里，以“科技、节能、环保”理念，成功开发出石艺茶几、餐桌、电视柜、中欧式通体石材家具、石材卫浴系列、石材橱柜系列等高档人造石产品，和提供整体石材家居空间解决方案，一跃成为家具生产制造领域的翘楚。在接下来的时间里，万峯石材将着力构建“生态家居”的自然好生活愿景，打造人造石材家居的第一品牌。

众所周知，目前建材行业做整体家居没有特别多的成功案例，万峯石材是如何规划他们的事业版图的。人造石材家居未来的发展前景又是如何，网易家居专访了万峯石材家居事业部总经理吴怀刚，希望从中能解答一二。

人造石材无辐射、易加工 是循环经济的表率

【网易家居】 人造石材是一种新型的建材产品，它的成分是什么，主要运用在哪些方面？

【吴怀刚】人造石，是利用天然石材碎料，经胶黏剂、固化剂、助剂等粘结，再经抽真空挤压成型而做成的一种装饰面料。人造石的坯料经切割、铣磨、抛光等加工后，最终做成各种装饰板材、异型材料。其中，树脂型人造大理石是主要发展方向。

目前，陶瓷、天然石材是装饰市场的两种主流材料，而人造石材兼备大理石的天然质感和坚固质地，同时兼有陶瓷的光洁度和木材的易加工特性，可以打造完美的家居空间，装饰性很强。现在使用最广泛的是橱卫面板。另外还可广泛应用于高档住宅、别墅、星级酒店、商业广场、机场、地铁站的墙壁、地面铺贴，立柱、吊顶等，或进行深加工。实际上，目前人造石材应用面仍太狭窄，其更广阔的应用领域还有待开发。

【网易家居】 与其他同类产品相比，人造石材有什么优势？

【吴怀刚】从产品性能上看，众所周知，木材含有苯、甲醛等有害物质，目前中国市场上有80%的木质家具存在苯、甲醛超标现象，而天然大理石具有幅射大的危害，对人体不利，室内装饰不可能360度全方位使用。而人造石材以天然石为原料，经过真空高频振动挤压而成，是天然石材的再利用，剔除了放射性超标元素，具有环保、无幅射等特性。

从空间效果看，人造石材更利于打造完整的空间效果。铺砖时经常会遇到最后一块不够两块又会多出来的情况，切割之后铺贴效果大打折扣。如果遇到圆形、菱形等不规则形状的铺贴时，天然石和瓷砖更是难以处理。人造石材则不同，可以切割成任意尺寸与形状，同时，所有的异型配件，如把手、门窗套、线条、工艺品等都可以直接加工完成，让整体空间和谐完美。

从市场前景看，万峯石材家居率先将人造大理石运用于整体家居之中，这是一种创新精神，在木材、不锈钢及其他家居中异军突起，必定会引领一种消费新理念。

【网易家居】 万峯石材在人造石材方面是领头羊，在人造石材行业规范方面也做了很多努。万峯石材是出于什么样的想法主动来牵头规范这个行业？

【吴怀刚】优质的天然石材千金难求，属于不可再生资源。在自然资源日趋匮乏的今天，万峯石材基于“保护自然生态环境”的社会责任感，投身人造石材的研发。我们的产品不仅是绿色的，更是生态的。从生产制造过程到使用分解过程都是生态环保的。首先，制作是真空一次压制而成，无需烧制，排放和能耗小。使用之后可自行分解，不会再次污染地球。希望做到物尽其用，成为循环经济的表率。

“我们的家具是可以量身定制的” 提供一站式服务

【网易家居】 建材行业做家居没有太多成功的案例，目前家居行业中特别响亮的品牌也不多，您对人造石材家居的前景如何看待？

【吴怀刚】在整体家装方面，做得比较成功的有科宝博洛尼。它是木质的，我们是人造石材的。虽然质地不同，但是超越它是我的理想。行业内从来不缺少理念，没有太多成功案例并不意味着不能成功！万峯石材挺身家居行业，是经过全面的市场调查分析和详细战略规划的。我们有信心，一步步来实现我们的目标。

【网易家居】万峯石材家居与其他家居品牌的产品相比有什么不同？

【吴怀刚】现代人越来越注重生活，工作很忙，回到家会感觉很轻松，未来对家的装修应该是越来越重视，大家都需要一个温馨舒适的家。那么装修风格能否营造舒适感就很重要。不一定要多豪华，用的材料一定要多好。

传统的家具，是统一标准和规格。我们在成立之始，本来是叫“万峯石材家具”的，但是我建议改成“万峯石材家居”，其实就是要传达一种整体概念。

未来走整体打包路线，消费者不用再到家具商场看家具，到卫浴市场挑卫浴，到橱柜市场看橱柜，这样做会浪费很多时间。我们推出的是从餐厅、客厅、卧室家具、橱柜及浴室家具的整套家居空间方案。根据客户的个性化需求设计产品，设计整体家居空间，提供售前售后一站式的服务。未来，我们的家具可以根据用户提供过来的户型图尺寸量身订做，把设计美学时尚潮流与人文关怀统一结合起来，营造温馨舒适的家的感觉。

【网易家居】万峯石材家居目前主推的产品类型有哪些？

【吴怀刚】目前主推的是欧式、中式、现代简约三种风格的家具，面向高端市场。以后我们会不断尝试不同的风格，以满足不同市场、不同层次的消费者需求。

原创设计是企业的核心竞争力

【网易家居】您觉得目前家居行业发展存在什么问题？万峯家居又将如何去解决这些问题？

【吴怀刚】中国的家居行业原创的设计比较少，到家居卖场看很多款式都差不多，很多企业是到意大利或米兰参一次展，就把别人的设计搬过来用，材料用得差不多，在市场竞争中就是拼价格，从而导致恶性竞争。

万峯重视原创，在产品款式上会和别人不一样，我们有70人的设计研发团队，我们不追求在全国有多少代理商，开了多少店之后就不再过问，我们未来每开一个店都会输出一个店长，他会来负责整体的品牌推广。现在的营销都是行商而不是坐商。你一定要走出去，不是说你开了店就等着顾客来买。消费者会去逛商场，现在家居品牌非常多，但真正知名的不多，消费者现在在购买家居的时候还是很迷茫的，说不出我要去买一个什么牌子。那么如何让消费者在几百个卖场里转到你这个店，那唯有就是产品本身。

三年内成为整体家居行业前列品牌

【网易家居】万峯石材在品牌塑造方面预备怎么做？

【吴怀刚】

品牌的美誉度很重要。企业卖的不止是产品，更是文化和服务。服务不是客人到你店里来你对他微笑，而是要帮助他解决问题。我们希望帮助他解决一整套家居的设计、定制、铺贴等问题。做好产品和服务，提高产品的附加值，获得更多消费者的认同。

另一方面就是打造自己的旗舰店，用自己的产品去做一整套家居空间出来，这个效果出来让消费者实实在在看得见，相信就是对企业最大的宣传。做销售是没有捷径可走的，需要脚踏实地将理念、模式贯彻到实际工作中去。对于萬峯石材家居而言，我们在发展前期会在全国布点，打造旗舰店、标杆店，在这个阶段，我们的步调不能太快，而要稳。

最后一点就是要注重经销商。家居企业与经销商是互为依存的关系。目前从事家具经销的人中赢利的不到50%，我们要使经销商有足够的利润空间，互惠互利，才能把生意长远做下去。让经销商把万峯的口碑传播到全国甚至世界各地。

【网易家居】刚才你提到打造旗舰店，目前广州还没有，吴总可否与我们分享下萬峯石材家居近期具体的规划？

【吴怀刚】恩，9月会首先在乐从开我们的第一家旗舰店。今年而言，我们主要是做标杆店、旗舰店，打好基础。明年我们会参展，以吸引经销商、扩大影响力，还会在全国建立50、60家专卖店，推出两个不同风格的系列产品。我计划在两年内，销量位列石材家居行业第一。三年内成为整体家居行业前列品牌。

【网易家居】好的，谢谢吴总接受我们的采访。

2009年的经济危机使许多人造石企业面临挑战。在复杂的形势下，只有摸索出新的经营模式，不断优化资源配置，加强自身产品创新能力，才能提升市场竞争力和占有更多的市场份额。在建筑装饰行业领域，人造石材最大竞争行业一是天然石材，一是陶瓷。如何提高消费者对人造石材的认识，并认同它无辐射、易加工、可塑性强、可修复等特点是企业需要着力去做的。新粤建材强化人造石材和人造石异型件领域的营销力度，一改过去专做工程的理念，全面进入消费市场，以家居装饰、工程装饰、工艺装饰等为主体，树立品牌营销模式，这种借助陶瓷业品牌营销成功经验，能否打造整体家居行业的知名品牌，我们将拭目以待。