武汉创华星科技有限公司

目前传统照明依然占据着绝对的市场份额优势，LED灯具的市场渗透率还很低，最新资料显示，LED灯具市场渗透率仅占7%左右。究其原因主要有以下几点：

1、LED灯具价格偏高。目前在KA卖场中出售的5WLED球泡灯的价格平均在60-70元之间，而同等光效的普通节能灯价格在7-15元之间，两者价差数倍。同时，LED产品的包装说明也过于简单，并未能很好的让消费者对产品有一个全面认知。

2、推广滞后。目前，大陆专业生产LED照明灯具的下游制造企业有数千家，但是在终端市场专业从事LED产品经营的商家却为数不多。现阶段，除了政府政策上的支持，其他形式的市场推广欠缺，从GLII走访的终端商家了解到，多数商家自身对LED灯具的认知也存在不足，导致无法向终端消费者正确传达LED灯具的优势及与传统灯具的区别。

3、零售铺货不得力。普遍KA卖场中均有大量传统照明产品销售，但LED灯具的铺货非常有限。目前，大陆KA卖场，仅有家乐福、沃尔玛这些大型卖场才有少量的品牌LED灯具在售，并且铺货品牌数量极少，仅有聚作、卡博司通、萤火虫、比亚迪等几个品牌。

同时，这些品牌并没有在卖场配置相关售前服务人员，终端消费者选购灯具时，LED灯具也是无人问津。与传统照明品牌相比，LED品牌还不具备市场口碑和影响力。像飞利浦、松下、雷士、欧普、史福特等传统照明品牌，在业内具有较好的知名度，但在LED照明品牌上的宣传推广尚处于滞后状态。

终端消费者对灯具品牌的认知依然停留在传统照明产品，而在市场的较量上，与这些传统照明品牌出色的行销能力相比，大陆 LED照明企业在系统行销上实力较弱，短期内很难在市场竞争中抢占先机。

现阶段，LED照明企业除了要注重以应用为导向的产品研发，还要注重品牌的打造。目前多数LED照明企业打出“节能环保”、“低衰减”、“长寿命”等概念，但是并未能被广大消费者所接受，市场上充斥的低价劣质产品更是严重影响LED照明品牌的信誉度。